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視頻搜索推廣的經歷

這是我當時做視頻產品流量互換推廣的一個經歷,當初從聯盟部門調到視頻搜索產品部門,負責視頻搜索的推廣。一開始,我心里也沒底,因為這樣純娛樂沒有什么商業價值的產品,公司給予的流量基礎資源不多。自己以前也沒做過流量互換的合作,不知道自己能否做好。但是我對這個又非常感興趣,而且是自己主動申請過去的,所以告訴自己一定要做好。
一開始我做了非常多的準備工作,想如何能夠把這產品的流量提升起來。首先我分析以前合作的一些流量數據。把一些效果很差的合作都停止了,只保留了2家流量效果還行的,這樣我就空出了很多可以去做互換的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂類網站的聯系方式,然后一家一家的去談,一開始我們產品的流量也不大,就從少換起。
但是光依靠BD位置,永遠無法把流量換得更高。因為訪問視頻搜索的用戶,主要是進來搜索視頻的,會點擊BD位置上的合作網站鏈接不會太多。后來我想到了視頻搜索這個產品的特性,訪問我們網站的用戶終會跑到一些視頻分享網站上,比如“優酷”“土豆”“酷6”等網站。我想為何要白白給他們流量了,應該讓這些網站也給我們BD位,返回我們流量。后來我把當時ALEXA1000名內的視頻分享網站都去談了一遍。一開始有兩家和公司私下關系不錯的視頻分享網站答應了合作。有了案例后面的就更好談,我會告訴一些視頻分享網站,某某視頻網站也跟我們合作了,而且當時很多視頻分享網站也有和一些娛樂網站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過去的流量更有針對性,如果娛樂網站都能合作,那就更應該和我們合作。
我當時對視頻分享網站合作的政策是你給我1000IP,我就還你2000IP??傊覀兒献鞯牧髁吭蕉?,他們就越劃算。所以當時ALEXA1000名內的視頻分享網站有接近8家都跟我們有合作,而且好幾家都是幾WIP的大流量交換,比如“優酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當時主要的合作伙伴。當時同類的視頻搜索網站也有好幾家,比如“愛問視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒要求這些視頻網站返回流量,所以我去找這些視頻網站談流量互換的合作,還是有一定的難度。


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