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校園推廣有三寶:社團、兼職、大使好


“難啃的”的校園市場

  校園市場對于企業來說,真是又愛又恨,愛的是,幾百億的市場容量,任誰都想咬一口,沒看到某分期一輪一輪的融資進來嘛,高校市場的規模無須質疑,而且神馬培養消費習慣,培養潛在用戶就不用再贅述了,事實上高校就是小型的社會,無論什么樣的用戶,在高校都能找到,只是多少罷了。恨的是,學生太花心,短期回報率太低,高校的管制太多,營銷的手段有效的太少。

  社團:高校地推第一神器

  大多數企業進高校的目的就是宣傳自己的產品,而宣傳自己的產品少不了要涉及到海報的張貼,場地的租賃與搭建,兼職人員的聘請,可能有的時候還需要主持人,或是即興節目助興(魔術,街舞等),我相信到這里,大多數的校園地推人已經瘋了。所以找個靠譜的社團來搞定一切是簡單有效的方法,下面就說幾個高校地推中關于社團的注意事項:

  1、做校園活動時社團的選擇:

  1).校級社團優先,因為校級社團招新競爭比較激烈,新入社的小伙伴們一本身就很有活力, 二是進校級社團的小伙伴一般都希望憑借良好的表現以期在過程中鍛煉自己或為自己來年當官做主攢點晉升資本。因此校級社團的小伙伴的執行力一般來說比較強(學生會慎找,因為團委的關系,他們的底線是高的,很多活動做不來,而且由于找他們的人太多,有意無意的店大欺客也是難免的,建議找社團聯合會或青年志愿者聯合會)

  2)邊緣線的活動盡量走院級社團,一般院級社團的審核標準比起校級社團稍微寬松一些(但也不要太大希望),所以在審批邊緣線的活動,可能找院級社團就批過了,而且費用一般來說比起校級社團的要價,院級社團的要價會更低一點。

  3)和社團負責人談的時候,外聯部部長和社團主席是KOL,一定要搞定,當然如果能直接搞定校團委的書記,那就好了。

  4)做校園活動的時,贊助校園活動(十佳歌手,新生晚會)是具性價比的,固有的人氣,現場的口播,漫長的前期宣傳(至少一個禮拜),你還奢求什么?

  5)試著和學生做朋友,感情到了,什么都有了,反正我是沒付過場地費:)

  6)場地費是個幌子,一般是免費的或者是極低的成本,大禮堂和個別校園除外,

  7)直接大包大攬說一定能搞定場地的人,除非他是團委的人,否則請好留個預案。

  8)想設計有趣的參與形式,真的可以讓學生參與一下,如果有獎勵的話就更好了。

  9)做下載量的活動,請直接談錢,

  10)校園也有自己的圈子,獲取其中一個人的信任,對于拓展其他學校和同一學校換屆的傳承的好處都是大大的,所以泡校園,混圈子你懂得!先簡單寫著十點小貼士,后續的再交流。

  2、關于建立校園市場

  1)前期是如何和學校洽談進行介入校推,以何種方式推廣?
  答:找社團外聯部,或者通過學校官網電話獲取

  2)如何用短平快方式開拓一個新校園市場

  答:量的話:大量人去發傳單做下載;品牌的話:拿出些電影票做活動-推薦-學生認可,電影票學生需求比較旺盛。

  3)自家校園團隊(一般是校園大使,強悍一點的會有自己的社團)怎樣遠程運營激勵,怎樣有效降低運維成本?

  答:a.你要校園大使做什么,做量-找個兼職團隊,校園大使主要是品宣;

  b.具體,量化的指標---發多少張海報;

  c. 流程跑通-規矩定了,不要擅自更改,尤其是金錢的規矩;

  d.心態:一定程度上,是你在求他幫你做事,而且說實話,幾百元,學生真心不缺;

  e. 標準:社團達人,你的要求的是他認可的;關于第四點,很多cp需要校園大使其實需要廉價勞動力,但邏輯能跑通的前提是品牌對學生有足夠的吸引力;

  4)線上校園超市如何招募到優秀大使,如何維持穩定的交易量?

  答:校園超市:直接收編兼職或愛做零工的學生,或者愿意創業的。這個活的關鍵是臟累有點傷面子(為同校的人送東西,面子有點過不去吧),所以金錢激勵或情懷吧!

  3、關于校園地推的執行問題

  1)在開展校園地推前,重要的準備是什么?

  把目標想對和校園屬性做好調查---了解自己干什么,了解校園里有沒有自己的用戶。

  2)人氣的聚焦和現場控制

  答:自己的物料調試好

  時間:留好多余時間(10點-13:30,16:30-19:30)實地勘察:人流量大的地方-食堂,教學路旁,盯著保安-說好話,遞煙,遞條(審批條)

  3)進宿舍面對學生,用什么手段吸引學生下載?

  答:目的是下載的話,與活動結合,現場去引流吧,食堂中午人流量至少是幾千,你懂得掃樓引流,一晚上后,你覺得他會記得多少?

  4)引流之后,必須要有團隊去做活躍,在我們想在一些學校找校園大使之類的團隊,進行有償的內容生產和活躍,問題在于,如何設定指標即能保證他們在活躍社區,能夠合理評估效果的真實性來進行獎勵,同時在資金有限的同時不至于讓資本消耗的太離譜。

答:比如用產品引導,連續簽到,特權發放,核心用戶維護

  5)如何提升校園地推的精準度(效率)做下來,感覺難的點是什么?

  答:找到一個靠譜的人和靠譜的社團--------你能拿到的資源基本別人也能拿到,人是關鍵的,強迫學生站隊好也不要干關于刷量和獲得投資。

  6)大學生創業團隊,如何更好的獲得投資?

  答:學校渠道:抱老師大腿,參加創業比賽(整的和熱點相關,官僚化一點,高科技一點,數據說話,有成型的東西,找個校園官場達人)

  7)地推校園必須要制定游戲規則,做良性的校園推廣,純刷量遲早死亡,如何解決?

答:你要靠專業能力和自己的經驗和數據說服老板:有趣是更重要的事。




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